全联书业商会官方网站

　突发的新冠肺炎疫情，导致人们的消费习惯主要从线下转为线上，但社会需求、师生期待并没有发生变化，作为性价比最高的助学产品，教育辅导类图书潜力无限、空间无限、功德无限。

推陈出新  调整产品战略

在双减政策下，教培被监管，教辅必然应时而上。因为，教辅的价格谁都能消费得起，其内容厚重、作用重大。师生家长使用教辅，以较小的代价，就可以弥合因为贫富、城乡等造成的教育资源和教育水平差异。

　　2021年，世纪金榜在传统教育类图书开发方面持续发力，充分发挥固有产品优势，成效显著。《全程复习方略》《考前》《全程学习方略》《同步课时讲练通》《百练百胜》《金榜学案》等系列品种经久不衰，深受师生好评。

　　2021年，公司时刻关注改革动向，不断推陈出新。针对全国各省市考纲、考情、教情的不同，集团积极促成各地图书包销，与全国30多个省市地区签订包销协议，打造专版图书、体现当地特色、满足当地需求。

融合发展  打造文化符号

立足“两个一百年”历史交汇点，世纪金榜将以党的十九届六中全会精神作为根本遵循，坚持走高质量发展道路，以融合推动企业发展。

　　纸质与数字融合。世纪金榜独立研发推出了“金榜题名”APP，实现了公司海量内容资源的数字化分发，让读者在方寸之间就可以与知识无限链接。目前，“金榜题名”APP已通过国家教育部备案。此外，公司全新打造的“举一反三”APP即将上线，该程序可以通过算法让用户从题目发散到其他相关题目，真正使学生实现“做一题会一类”的目标。

　　教辅与文具融合。文具和教辅同属文化产品，面向的群体也高度一致。世纪金榜推出的战“疫”系列本，引发了客户极大的共鸣与追捧。世纪金榜的文具均为自主研发设计，每个本册既有教辅的助学助教功能又张扬青春个性，成为市场上一匹黑马。

　　立足主业与多元发展融合。世纪金榜创办了农业科技有限公司，推出一系列优质农产品；从2019年起，集团即已在布局医养产业，在潍坊建设了占地两万余平方米的托老项目。集团还在济南经济开发区建设了文化医疗产业园，集印刷包装、仓储物流、医疗器械加工于一体，极具增长潜力。

　　打造文化符号。通过强化品牌培育意识，提升知识产权创造、运用、保护和管理能力，世纪金榜的知名度和美誉度获得了显著提升。公司精心打造推出“中国梦”系列连环画，并与宁夏人民出版社合作推出了阿拉伯语版本；《好孩子好品格》系列少儿图书的版权已出口到新加坡等国家，成功实现了中国文化走出去的目标。通过持续不懈的努力，世纪金榜已成为象征中华文化的重要符号之一。

荣耀冠冕  见证发展成就

“世纪金榜”商标被国家商标局全品认定为中国驰名商标，公司被国家版权局认定为“全国版权示范单位”，个人先后获得中国出版政府奖和中国新闻出版业领军人才殊荣。

　　2021年，世纪金榜集团被授予“中国民营书业年度最具影响力教育品牌”称号，被认定为山东省瞪羚企业，省级“专精特新”企业、“高新技术”企业，被评选为山东社会责任企业、山东省文化产业民营企业10强、图书出版发行行业第一名。个人不仅被授予“‘十三五’民营书业最具影响力人物”荣誉称号，还在中国民营文化产业商会、中国书刊发行业协会、全国工商联书业商会中担任副会长。

　　“十四五”将建设文化强国、教育强国排在前两位，对于民营书业人来说是绝佳的发展机会，世纪金榜一定不负重托，为教育发展、文化繁荣贡献更大的力量。

高质量发展是决胜未来的关键

价格战可以是获取流量的手段，但不会是决胜的钥匙。当前，教辅图书出版门槛偏低，市场竞争无序，产品泥沙俱下、良莠不齐，但无论怎么变，我觉得一切创作技巧和手段都是为内容服务的。图书依然是内容为王，创新是灵魂，质量是根本。十九届六中全会强调：要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展。我想，出版发行业要适应新的时代要求，也必须坚持高质量发展。从行业实践来说，就是要坚持高标准运作，严格把控选题、编辑、设计、装帧、印制、发行等环节，内容上要守正创新，进一步强化精品意识，把质的提升摆在更重要的位置，推动出版由高原向高峰迈进。 

专注创新  重视知识产权

企业最强的生命力在于创新。世纪金榜集团自成立以来就高度重视知识产权的创造、运用和保护工作，“科技立企”已铭刻在每位金榜人的心中，经过不懈努力，公司已连续四次被认定为“高新技术”企业。截至目前，企业已累计获得中国发明专利1项、实用新型专利11项、外观设计专利8项、软件著作权46项，主要图书产品均已完成著作权登记。企业的核心竞争力不断增强。

　　疫情对公司的总体影响不大，但也存在一些问题，如出行受限使人员招聘到面率降低，线上招聘相较于线下效果不佳；疫情零星复发，员工存在隔离风险，造成企业出勤率降低，影响团队间交流协作；线下路演活动大多取消，图书产品宣传受到影响；疫情隔离政策使销售经理到各自负责区域开展推广活动的机会相对减少。但是，企业借助直播平台、视频会议、智能视听等新渠道创新销售模式，较好地解决了以上问题。面对未来，我们依旧对市场充满信心。

打造品牌矩阵营销 提升产品创新力

疫情加速了读者消费从线下转至线上的进程，消费场景的变化将长期影响全国零售图书消费格局。此外，“双减”政策出台，也对义务教育阶段的校外培训市场及零售教辅市场带来深远影响。

　　如何打造品牌矩阵营销和提升产品创新力？在意识到消费者的习惯快速转变后，金太阳教育集团迅速加强电商渠道的发展，重点研究阅读类图书市场发展趋势与产品特性，紧抓渠道变革的机遇，推出了一系列阅读产品。

　　经过探索，集团线上零售新商业模式日趋成熟，基本实现了电商自营渠道和电商分销渠道并行的运营模式。零售新品自投放市场以来，借助新媒体内容平台“种草”、达人带货及三大传统电商平台精准化运营等，不断开展产品运营与推广，集团旗下阅读类产品今年预计销售1700万册，市场表现抢眼。

　　为适应国家“双减”政策要求，集团创新研发模式，推行项目制，实施精品战略，产品研发倡导精简高质、有效训练和自主学习的理念，摒弃题海战术，对产品进行转型升级，增加产品的附加值，做好延伸服务、精准服务，帮助家长解决新的困惑和愁盼。

激发创新活力  升级产品内容形态

目前，短视频电商中少儿图书占据较大份额，在传统电商平台排名第二的文教图书或将迎头赶上，销售步伐会加快，各大零售教辅品牌方也在建立直播与内容运营团队，不断寻求达人合作，新的商业格局已初步形成。此外，传统的教辅图书中盘运营模式出现弱化，也动摇了销售主营渠道，直供模式将成为焦点。

　　“十四五”规划擘画了国家未来五年的发展蓝图，十九届六中全会指明了前进方向，在新时代，金太阳教育集团将继续踏实苦干、勇毅前行，坚持“发展为本，创新为魂”的经营宗旨，突出“创新发展、转型发展、高质量发展、融合发展”的要求，准确识变、科学应变、主动求变。

　　集团将瞄准“举旗帜、聚人心、育新人、兴文化、展形象”产业目标，激发企业创新活力，服从和服务于国家教育大政方针，做出积极贡献；通过做强主业，加强多元经营，开发“教育+互联网”新模式，构建智慧课堂，升级产品内容形态，完善学校课堂提高教育教学质量的服务和学生提高作业质量的服务，形成新格局、取得新突破，赢得优势、赢得主动、赢得未来。

不打价格战，只打价值战

短视频平台直播带货本不是什么新鲜事，“破价卖书”事件一度引发了一些思考，对品牌方而言，以远低成本价的方式大批量倾销商品，会打乱图书行业的价格制度，让整个图书行业进一步陷入无序竞争的内卷中。价格战下无赢家，长期的“低价走量”必然会产生“劣币驱逐良币”的现象。图书具有文化知识等丰富内涵，是有别于其他品类的特殊商品，商家没有合理利润、作者没有应得利益，势必影像文化的发展，不利于文化强国建设，影响社会文明的发展，这种运转模式一定是失败且不长久的。我们坚持秉承“不打价格战，只打价值战”的理念经营产品和运营用户，未来的竞争在于品牌，品牌建设永远在路上。

成立专门管理部门 完善信息技术监管

图书被侵犯著作权事件、盗版书低价销售恶性行为屡现不鲜，消费者又很难辨别盗版图书，行业生态、规则遭受严重破坏。在盗版不断的恶性循环中，出版上游的合理利润日益降低，加上相关平台的监管、处罚力度薄弱，某些平台从默认盗版行为，换取平台间竞争优势，进一步加剧了销售盗版图书的嚣张气焰，严重扰乱了图书市场，不治无以正法规。面对盗版，作为著作权方，我们高度重视、绝不手软、多措并举、积极应对，成立专门管理部门，配备专人负责，建立健全规章制度，完善信息技术手段监管，长期与多家维权公司开展合作，积极争取政府主管部门的支持，用好法律手段；强化自身知识产权的创造、维护和运用，也防止构成对他人的侵权。

　　相较疫情前，新华先锋的图书出版周期比以往略有拉长，疫情带来的最大影响是图书销量的下滑。由于疫情出现反复，多地实体书店客流量锐减，部分书店甚至倒闭，图书销量下滑严重。因局部地区的物流运输资源受到限制，图书无法像往常一样及时发出，线上销量也一定程度出现下滑。此外，2021年，由于纸价出现大幅波动和印厂开工率下降、拉闸限电等，造成了图书印刷成本的上升，原有的图书印制计划推迟、出版节奏被打乱，也导致了图书销售的下滑。