全联书业商会官方网站

一场图书直播销售因为“破价”“1元书”和“振兴图书行业”等，还有过亿的售卖战绩，引发了行业的广泛关注和争论。对于每一种争论的声音，如果从书业的整体发展去观察思考，跳出书业来思考这些争论或问题，也许能找到不一样的答案。

书业总体上保持了繁荣较快的发展，但一路走来，也伴随着非议和质疑。

其一，书业的赊销模式。这一模式是建立在市场销售充分最大化的假设前提之下，有其市场合理性存在。书店模式的赊销同样延伸到电商平台，尽管有定制包销、独家发售等方式，但并没有根本改变这一现象。

目前市场产品的赊销模式可能书业算是唯一，但也不能完全否定这一模式，如果把风险完全转嫁给渠道方，看起来也不够合理。但未来的渠道销售，线下书店会逐渐向少而精的多业态商业模式转型，线上渠道依托于大数据分析，更加集中在头部产品的营销和注重图书的分众、垂直销售，简单地依赖品种增加来换取市场的概率销售上。但这一做法的弊端愈显，因此从这一角度来看赊销制，是到了必须改革的时候了。

其二，书业相对原始的供应链，导致库存顽疾和无效出版。近十多年的书业繁荣快速发展，也伴随图书市场库存的快速增长，曾经一度出现销售和库存倒挂现象。有数据显示，2014年末，全国新华书店系统、出版社自办发行单位出版物纯销售778亿元，同比增长5.76%，同时期的库存为1010亿元，同比增长4.74%；到2018年末，出版物纯销售982.58亿元，同比增长7.72%，而同时期的库存1375.40亿元，同比增长12.07%。大量滞销书、库存书出现的背后，无疑是市场信息的缺失和传统模式的无奈。

由此显示出了书业在市场信息方面的缺失和整体效率的低下，亟需在供应链方面加大改革力度，以规避落后低效的供应链对图书行业发展的根本性约束。正如大众所知，不管是书店还是出版社，谁是图书的最终购买者，根本无从所知，信息链条的黑障，从源头生产到终端销售，这也是落后供应链的根本所在。

其三，市场无序的价格战，书业的底线在哪里？图书的无底线价格战，不能从产品本身去分析，也非出版社为了单纯销售额而迫不得已的事情。此次直播之所以触碰了书业那根早已敏感的神经，就是图书的成本底线，被易如反掌的击破，而不是“破价”能概括的。

应该说，出版行业的从业者，保持了文化行业的善良和忍耐，起初的书店销售模式，一般发货折扣都在6折以上，扣除图书成本和物流等，出版社还有不错的收益；但进入图书电商时代，大促成为常态，一本新书一旦进入市场，售价最高5折，否则就会进入不了所谓的促销资源池，也就没有机会展示曝光，甚至是难以搜到；短视频时代，传统电商的流量逐渐看到天花板，流量竞争成为销售的核心，同时流量也逐渐迁移分散，读者需求也愈加垂直细分，畅销图书的打造愈发艰难，这也凸显了“斗快”平台网红主播的流量价值。

由此图书销售折扣也从传统电商时代，走到现在的“全网最低价”的入门标签，逐渐逼近正常图书产品的硬性成本。为降低成本比例，图书定价节节攀升，但行业的成本核算并非不透明，无底线的提高定价与无底线的降低折扣本质上没有区别。

其四，市场同质化、仿制性出版，助推了图书市场的虚假繁荣。也许有人会问，既然出版社这样呐喊，为何还有这么多的图书低价销售，还有这么多的出版商获利？这与图书产品的内容和质量密切相关。

反观图书市场，出版尽管有其行业的许可管理，但出版社几乎都是进入市场的主体，除行政割据资源限制和社会效益考核外，市场的完全竞争，让出版社强化了逐利的本能，出版畅销书、销量高的图书，成为出版机构的共同追求。这一行为本身没错，但随之出现的同质化、仿制性无序出版，无形中增加了销售终端的压力，降低价格开启“价格战”，抢占市场成为行业趋势。一本好书的出版，可能需要一年、两年的打磨，市场链条的传导，不能局限哪一个小环节，依然需要建立在好内容、好书的持续发展的源头之下，来思考链条的病态，局部的虚假繁荣，更值得行业的警惕。

粗略从以上四个问题来看，这场直播无疑就是揭开书业陈旧伤疤的开始，不管是出版机构的概率性规模出版，还是销售渠道的无序价格竞争，都直指书业的根本性问题所在。传统的出版人应该如何出发，才是这场直播引发关注的价值所在。书业依然会继续繁荣快速发展，如直播等带来的躁动，都会远去和平息。出版人只要保持方向的定力，哪怕过程很痛苦，活下去才是基于未来的出发。

信息来源：中国出版传媒商报